多少钱仍是生产者第一关注点 现场直击小米汽车门店开店首日

3月25日，小米SU7在全国29个市区的60家门店开启静态展现。界面资讯实地探望了解到，当行进店履行预定制，每组顾客在开售人员陪同下的看车期间将被管理在30分钟左右。

想开一个小米线下实体店，利润空间怎么样？(小米线下实体店多吗)

本人在小米小店时代就是全国标杆，目前开第二个店是授权店，快一年了，我的采访还在直供平台首页挂着！下面，以授权店为例子，详细说一说！首先，你要有一颗有情怀和坚定的心，如果你不热爱，那你肯定干不好，不光是小米，其他行业也一样，目前各大电商都在搞新零售，小米也是！过去那种高利润模式，注定不会走太远，最终会是薄利多销成为线下主流！第二，选址很重要，小米是非常平民的品牌，很吃流量，选址参考kfc之类的品牌就可以，综合卖场一楼临街并内通为最佳，卖场一楼正门主通道两侧也可以，独立店铺或者通讯一条街一般，不推荐。

个别的大城市车站，地铁通道商场，大学城等特殊位置另议！第三，城市资金为200万左右，包含房租，装修，展柜，广告宣传，首批备货等等！县城一般需要150万为最佳，不是说100万不能搞，只是小米产品太多，后期备货不足影响销售！第四，做好长期战斗的心理准备，线下零售需要积累，没有个三年五年，附近很多人都不知道你，也不好培养消费习惯！小米也没有那么多的广告费，铺天盖地的给你宣传。

销售方面有时间看看参与感这本书！第五，不要太在乎产品利润比例，表面利润太高品牌，不是不好卖，就是利润被同行恶意竞争给干掉了！小米看着不高，但是有很不错的销量，相对更少的人工成本！ov看着不错，可是特别多的人和我说，挣50我就敢卖，你不卖，邻居卖！第六，管理，人员，财务，任何企业经营的重中之重，缺一不可，前期老板自己能顶两个位置，最少要有一个靠谱的、得力的人来帮你，要不玩不转！第七，紧紧跟随小米的营销策略，该花的钱不要省，让你做的事弄不明白也可以照做，不要阴奉阳违，坚决执行，花一些小费用，长久下来，你会发现效果很好，因为这些都是全国米家的成熟经验，这是一般企业给不了的！睁不开眼了，睡觉，先聊到这里吧，有兴趣的朋友给我留言。

这个我不懂，不好乱答。

感谢你的邀请！本来不想回答的，但是看到很多人瞎说瞎忽悠，忍不住来回答了！我本身就是开手机店的！现在手机行业社会渠道真的很可怜，你去网络搜索下华强北价格，马上就能得到我们底价。

虽然我们的货很多是南京或者杭州进过来的。

南京和杭州的报价也就比华强北便宜10-20左右。

因为有这个保价的存在，很多手机的利润只有几十到一百包括1万多的11promax！小米是我们线下最不喜欢卖的手机了，完全没利润啊，有时候进价比官网还高！小米的周边包括手环什么的也这样利润很低很低！一个大概10-20！然后价格下调又快！又要和线上渠道竞争客源！几天卖不掉上一批货的话坐等亏损！最后说一句话，如果有其他事业可以做的话千万不要做这行！谢谢邀请:这个问题我没有关注过没有强大的经济实力，最好不要开。

我们开的有小米体验店，华为体验店，荣耀体验店，以及综合卖场。

在开之前，要先搞懂小米的整个运营模式，不然你会骑虎难下的，虽然小米的销量在我体系里面还不差，但如果是单独一个门店的话，估计早就关门歇业了！首先你的最少有100万以上的现金，可能后期这个都不够；其次你得是一般纳税人，其次注册时要是公司，个体户最终缴税会让你吼不住的；需要请有经验的会计做账，都得正规的，小米模式跟一般手机不一样，否则税务查账有问题你就可以关门大吉了门面位置很重要。

懂行且灵光的店长一个。

毛利率不咋的，说出来你可能都不相信！其他可以私信我！小米上市的利好消息给了更多老板开小米店的动力，新零售模式更是诱惑着传统零售老板开小米店，各种店招的小米店越来越多，里面乌央乌央挤满人，手机零售圈、家电零售圈的大小老板经常问：小米店能不能开啊？能不能挣钱啊？这人流量，谁看了都心动。

小米店里顾客比隔壁优衣库多几倍，坪效27万，全球第二，当然能挣钱，但不一定你能玩得转。

想搭新零售这趟车的人太多，想上小米这艘船的更多，说得多了，也是累，就把这段时间和一些手机零售、家电零售老板的茶余饭后闲聊让助理整理一下，不想再费口舌。

闲谈的整理，纯属口水文，偏听偏信，就着一杯茶，肠胃功能吸收好就吸收，肠胃功能不好，去趟厕所排掉。

一、能不能开小米店？先看你具备不具备这4个能力：执行力、整合力、学习力、资金力。

二、想开店，规避哪些坑？一定要跳过的4的坑：选址坑、关系坑、投机坑、暴利坑。

三、店开了，怎样才能经营好？经营好小米店，必须要有的4个信：信仰、信任、信息、信心。

既然是聊开店，咱先把小米店的类型分清楚了，一共4种店态2个进货渠道：1、小米之家：门头灰底配橙字，米建米营和你没关系，深圳的亚洲第一店、北京的通州万达店、世贸天阶这些月销过千万的店都是直营店，是真正意义上的小米之家。

2、小米之家专卖店：门头灰底配橙字，你建米营米管，你投资建店，小米派驻店长，使用小米管理软件，你，作为投资者，需要招聘店员，组建后台支持团队，享有销售流水5%+2%毛利。

3、小米授权店：橙色门头白灯箱，你建你营米管，小米只有管理输出，你经营管理，执行全靠你的团队，同样享有销售流水5%+2%返利。

授权店收银系统是你自己的，自己经营管理毛利还这么低？是的，授权店不是从KA渠道口进货，价格体系设定就只有这么多毛利，如果你觉得毛利低了，那你可以开KA直供点。

4、小米KA直供点：你建你营你管，自己装个门头就能开店，觉得授权店毛利低的老板首选项就是开直供点，KA渠道的货便宜啊，毛利远远超过5+2，嘿嘿，又有高毛利又有自由，小米门头一挂还能引流，是不是太爽了？爽不爽，你看完下文再做决定。

进货渠道有二：1、米家进货渠道：专卖店和授权店的进货渠道，进货价就是零售价，毛利来自于5+2返利，还有一大优势是能保障爆款供货。

2、KA进货渠道：针对线下批零客户的销售渠道，供货价比零售价低5%-20%之间，但爆款会断货，爆款是优先供应直营店、专卖店、授权店。

搞清楚了都有什么店态再来聊聊能不能开店。

一、能不能开小米店？具备这4个能力再考虑1、执行力：想开店的都是老板，和老板谈执行力有点扯？我也觉得，执行力这词一般都是老板对员工发飙用的：你们的执行力哪去了？！但想开店，团队确实需要有高效执行的基因，团队过往一盘散沙、得过且过，不能做到令行禁止，那你还是不要想着开小米店。

原因有三：1)高效执行才能跟上线上的快节奏：小米和你以前接触的华为、OV这些硬件企业完全不同，小米自己都强调了“小米不是纯粹的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司”，小米的互联网企业基因，决定你要半夜起来落实促销推广活动。

我半夜不起来行不行？行啊！线下活动由线上活动导入，当下小米是以线上为主导，线上活动没有征兆，疾风骤雨随时席卷而来，而且高频。

线上活动来了，线下没跟上，第二天米粉到店一问，你这不是活动价啊？如此几次，你这家店老是价格高过线上，米粉还能来？高效执行也不用半夜爬起来吧？事实上确实需要。

雷军一天工作时间是16小时，普通员工是6*12工作，晚上10点下班前会议决定第二天的线上活动方案，你不当天就得把第二天的所有活动准备做好？物料、培训、陈列一样不能少，没有一个高效执行的团队来配合，你会甩出十公里远。

2)有执行才能拿到2%考核返利：这是我这个老零售人最佩服小米的地方，把执行力和返利挂钩，量化为2%，月销300万，2%的返利就是6万，一年就是72万，这都是净利润，你要不要？做了多少次地推、扫了几栋楼、进店多少人、转化率多高、团购单有多少、客户满意度是多少等等统统考核，这些事项的达成，要靠团队执行啊，事项达成，利润就没了，所以先掂量掂量自己团队的执行力。

3)有执行才能有市场热度：互联网企业最怕什么？最怕没热度！没热度就没流量，所以，你看小米永远有话题、有活动，线下门店也一样啊，开业庆、满月庆、半年庆等等，得不断给门店制造热度，热度靠团队执行来支撑。

为什么我把执行力摆在第一位，因为手机连锁店没有执行力。

过往手机店的活动全靠手机厂家，你只是在旁边指点挑刺，自己撸袖子上场没干过，但做小米需要自己撸袖子上阵。

基于以上三条，仔细想想自己手下那些兵，还有你这些年种下的文化，没有执行力还是别想着开小米店。

2、整合力1）产品整合力：为啥要整合？因为不整合你没钱挣，5+2的毛利你能满足吗？咱来算笔账，150_月销200万，返利全拿是14万，减去装修折旧1万、店面租金4-8万、人员工资4-5万、再除去水电税费你还剩多少？不能满足就得整合，比如运营商产品、金融产品等等，如果你没有这些资源的整合能力，那你还是掂量一下5+2的毛利你能活多久。

2）资源整合力：小米店开在哪里能存活？开在街边？尽量别做尝试！为嘛？小米是靠流量支撑，流量在哪里？不是在街边，而是在核心商圈的核心商场，店开在SHOPMALL才能自带流量。

核心商圈的资源是有限的，想抢的太多，如果没有核心商圈资源整合能力，拿不来好位置，那还是多掂量为好。

小结，整合力包括产品资源整合力和核心商圈卖场资源整合。

3、学习力雷军说“不管怎么样，在零售行业，我们是一个新来者、是一个小学生，但是我们可以用简单纯粹的心来看待这个世界、来推动这个世界的进步。

”雷军虽然是新零售标准的制定者，但依然抱着谦逊学习的心态，那你不更要有学习的能力。

你以前算过坪效吗？算过进店率吗？算过成交率吗？算过连带率吗？算过客单价吗？没算过吧，你是靠经验，经验不用算，但新零售是要用数据来指导经营，举个例子，小米坪效的算法公式：坪效=流量×转化率×客单价×复购率/面积这个算法惊不惊喜？意不意外？要不要学习？小米店摆的是超市购物筐，卖手机用购物筐？咋回事？要不要学习？过千SKU咋摆？咋调？数据咋看？管理软件咋用？粉丝咋经营？团购咋做？不列了，传统手机店老板要学习的太多了，没有学习的能力和欲望，还是趁早打小开小米店的念头。

小米营收以千亿计，体量虽大，确是幼儿企业，毕竟成立时间短，在高速成长期，新理念、新玩法、新规则层出不穷，小米把创新当做核心竞争力，小米血管里流着的是创新的血液，你没有学习力跟不上小米的步伐。

小米的商业模式是自创，也是独有且唯一，对于传统零售人而言，小米的一切都令你陌生，需要有空杯的心态来学习。

如果你开了小米店，你就是在和新零售探索者同行，探索者在黑暗丛林里前行随时调整改变自己，那他的同伴也需要能适应这种节奏。

4、资金力：又谈钱，有点俗！做生意不就是为了挣钱吗？做生意不需要花钱吗？我知道哪怕是手机小连锁店的老板都不缺钱，过去都赚得盆满钵满，但为啥强调这点，这和手机店过往传统的业态有关。

过去开个手机店，先租房，门头运营商或手机厂家帮你挂，装修后运营商给你装修补贴，手机厂家给你出柜台、派促销员，货卖完再进，就是躺着挣钱的二房东，投入小、利润高、操心少。

但开小米店则不同，租金自己全出，装修自己全掏，进货保证金提前先交、人员自己全招，这一算，150_的小店没300万转不动。

300万手机店老板掏不起？当然出得起，但和以前开店成本一比，这是巨资啊！所以，想开店得掂量自己有多少流动资金，准备投入多少、能开几个店。

以上观点，是对于行业的观察思考，未必客观，仅供参考。

小米之家是不是就完美无缺了？未必，最近溜达了几个店，发现三个冲突需要解决。

先想想小米是靠什么打性价比的，，靠的就是线上营销省掉了线下渠道的费用消耗。

然后你明知道他毛利里这块费用就基本没有，，你还给他做线下，房租能挣回来不？不要开，进来容易出去难，小米靠实体吗重视实体吗，拿价和官网一样有时还高，赚谁的钱小米线下店不赚钱的，甚至亏钱，开店是打算做慈善吗？北京北清路永旺商城有小米线下店可以实地考察一下抱歉利润这个必须找人精算投资需谨慎

我想买个小米4plus的平板电脑。现在我有三种选择，第1种是在京东上买，第2种是在线下的门店预定。

当然是在小米官网购买最保险了。

其他网上平台不能保证是全新或者正品，小米商城里绝对不会出现假货和翻新机。

我和朋友合伙开了一个汽车美容，请问如何分红！

合伙创业的同时也必然会涉及到分配，即股权最重要的两个权利：表决权和分红权。

《公司法》第34条规定：股东按照实缴的出资比例分取红利；公司新增资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外。

分红即分钱、分利润，创业最终的目的是赚钱取得净利润，那么当赚钱有利润了，在股东合伙人之间分体分配呢？按实缴出资比例分红是《公司法》“默认”的条款。但在这一点上，法律完全遵循意思自治原则，允许股东们对分红一事进行自由约定。也就是说，不管是认缴出资的比例还是实缴出资的比例，股东们完全可以不按该比例分红，而按自行约定的比例来分配。

《公司法》第42条规定：股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规定的除外。

行使表决权即“分权”，按出资比例“分权”是《公司法》“默认”的条款。但此处“意思自治比法大”，法律优先允许股东们自由约定如何“分权”，即表决权可以约定与出资比例不一致。不管是认缴出资的比例还是实缴出资的比例，股东们都完全可以不按该比例“分权”，而自行约定比例“分权”。

法律的这一规定，打破了很多人以出资比例为分配标准的常规和习惯。其实，法律原本就没有规定只能按出资比例分配，而完全可以自由约定。之所以人们以前有此习惯性思维，那是因为过去是一个资本为大的时代，有钱投资是最重要也是最稀缺的，而且生产什么都能赚钱。而现在的时代“变”了，资金在企业中的作用已逐步变小。

问题又来了：自由约定的标准是什么？应该在哪进行约定？

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2. 股权的力量背后逻辑：管理半径与经营半径

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4. 如何处理相对稳定的公司战略和动态调整的股权激励手段之间的关系？

5. 股权战略的核心：表决权和分红权的灵活运用和有机结合

6. 公司治理、财税、人资、绩效、战略规划怎样与股权战略相匹配？

案例：

华为股权激励30年发展之路

科兴：被股东撕裂的疫苗“独角兽”

二、股权四象限法则：合理使用股权，突破企业瓶颈

1. 不同象限企业的特征和股权激励要点各是什么？

2. 世界从第三象限开始：创始企业怎么办？忌：搭建不合理的股权架构

3. 公诸同好的第四象限：专业的极致在哪儿？忌：没有带头老大、躺在功劳簿上

4. 独立王国的第二象限：权力下放能放心么？忌：人财物不独立、职责权不明晰

5. 纵横捭阖的第一象限：全能型企业的标杆。忌：融资过程丢失控制权

案例：

没有一成不变的企业：永不上市的老干妈也上市了

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三、控制权：企业存亡命脉！股权多少≠控制权大小

1、合理股权架构搭建需要遵循四大原则

2、企业扩张过程中，如何在股权不断稀释情况下依旧保持控制权？

3、股权分配九条生命线

4、如何选择企业控制权工具？一票否决权？委托投票权？一致行动人？

案例：

小米的港股上市：深扒同股不同权

雷士照明吴长江丧失控制权弄丢公司深陷囹圄

四、股权战略之一元两化三法则

1、 分权后老板亏了吗？（一元：共享共赢）

2、 股权管理可以套模板么？（两化之：个性化）

3、 股权激励是绩效管理还是长期性制度安排？（两化之：制度化）

4、 为什么“要想火车跑到快，全靠车头带”今天不流行了？（动车法则）

5、 员工今天努力是为了明天更美好（递延法则）

6、 你给的不一定是员工想要的（需求法则）

7、 股权战略的重要意义：完成从管事到管人的管理变革

实操案例：波司登的翻身仗为何打得如此漂亮?

五、股权激励方案设计五阶段模型：

1、五阶段模型概要：准备阶段+沟通环节+确定要素+方案实施+动态调整

2、准备阶段：你的企业什么样你心里有数吗？股权激励的真实目的你敢直面吗？

3、沟通环节：信任源于公平感

5、方案实施：没有法律保障，股权激励就是在“裸奔”

6、动态调整：股权激励不能一劳永逸

实操案例：金大地集团——如何构建全方位、多层次、多平台的股权激励与事业合伙人机制？

六、如何规避股权雷区，破译股权激励最棘手的问题（讨论）

哪些企业不适合做股权激励？

股权激励，10种常见错误操作

员工对公司未来信心不足，如何化解？

“财务透明”，你敢吗？

股权激励是对岗还是对人？人岗不匹配怎么办？

公司成立时不懂股权分配，“生了个怪胎”怎么调整过来？

七、资本对接，开启企业的价值倍增之路

1、如何对接资本市场？

2、哪些企业适合融资？

3、融资及战略方向：从基金视角看企业

4、如何塑造公司的价值，并让员工感受到公司的价值？

5、如何低成本进行股权融资？

7、如何才能搭建一个既能有效控制企业又能符合资本市场要求的股权架构？

八、现场股权激励方案设计和专家点评

1、学员亲自设计方案，亲自讲解方案

2、学员相互评价方案，专家重点点评方案

3、为企业打造个性化、可落地的股权激励方案

课程收益】

【明形式】了解股权激励在不同企业中的运用及效果，明确股权激励在企业中的位置

【定路径】运用股权战略四象限法则，确定企业发展路径及对应的股权战略动态调整路径

【控方法】掌握一套股权激励方案设计的基本原理和方法，实现股权战略与企业战略有效联动

【学经验】学习标杆企业股权激励案例，总结前人经验，保障企业股权激励的成功实施

【额外收益】

【专家导师】

徐怀玉

应慧燕

宋 蕊

【课程对象】

企业创始人、负责人、

股东、总经理、

人力资源负责人、

财务负责人等核心高管

【往期合影】

【服务企业】

西姆服务的客户遍布服装、电商、化工、医疗、新能源、新技术、地产、金融、连锁等行业，涵盖了国有企业、大型集团公司、上市公司、挂牌企业、成长型企业、初创企业等不同发展阶段的企业。西姆希望通过专注和专业，帮助具有共享共赢精神的企业家完成顶层设计，助力企业腾飞！

【学员好评】

高德康

波司登股份有限公司董事长、波司登国际控股有限公司董事局主席

今年（2016年）1月份，我带上了股权激励改革小组8位核心成员，参加了完西姆在苏州太湖培训基地的股权激励方案班。课程之后，比较了包括西姆在内的多家咨询机构，大家一致认为，西姆的团队更专业，团队成员拥有法律和企业管理的双重知识结构和经历背景，完全符合我们公司股权激励方案设计的要求。合作过程中，西姆团队也体现了他们的专业精神和敬业精神，我认为西姆为我们设计的股权激励方案是服装行业最优秀的方案之一。西姆团队优秀的沟通能力也让双方团队得以高效协作, 让方案的落地实施更顺畅。

束为

前香港上市公司全国家电三巨头之一“永乐电器”联合创始人 | 现任全国OAO新零售茶业连锁品牌束氏茶道创始人、董事长，仁泽投资创始人、董事长

西姆团队整体很棒，术业有专攻。本来我已经有三家股权激励咨询机构在比较了，考虑到西姆核心团队都是律师+高管出身，可以确保安全，在安全的基础上可以把企业做的更好，相信我们的选择是没错的！

李成江

江苏金大地集团副总裁

西姆为金大地集团制作的多层次、全方位的股权激励方案。在几个板块里面，实施速度最快，最成功，效果最好，非常明显的就是酒店板块。实施效果超出我们的预期！大家都知道，五星酒店，尤其是奢华型酒店，基本全是亏钱的，增长是非常慢的，更多增加的是品牌价值。但是我们费尔蒙酒店，在酒店行业里还是赫赫有名的，它就是业绩好，而且他们（酒店管理层）对完成2018年的目标考核，信心还很足！另外我们的自有品牌诺格雅酒店，2017年实施了股权激励之后，带来了蓬勃式的发展！

陈巍

广州海鸥卫浴用品股份有限公司

我从广东过来，我平时很少参加培训，股权激励是我自己提出来的，我和老板说我们要做股权激励，老板正好接到徐院长的电话，放下电话就和我说，做股权激励一定要找专家，专家两句话就把事情讲清楚了，所以这些事情我们一定要借助专家来做。我听了这句话以后我就一定要来见一见徐院长，通过这次听课我觉得收获很大。我们公司很快有两个项目可以和徐院长合作，一个是上市公司这一块，一个是卫浴这一块，我们会合作。

【经典案例】

波司登是中国羽绒服第一品牌，2007年在香港成功上市，成为行业翘楚。

西姆研究院于2016年初为波司登提供股权激励、打造事业合伙人机制服务，助力波司登实现营收与净利润双增长，根据波司登于今年4月发布的《正面盈利预告》：“预期2017/2018年度的收入和本公司权益持有人应占利润较2017年同期分别约有30%和50%的增长”

基于对西姆的专业精神和服务理念的高度认同，2016年8月份，波司登斥资一千万元投资西姆，成为西姆股东，一时间西姆成为业内仅有受到客户投资的股权激励咨询机构，在业界成为佳话！

【主办方简介】

西姆股权激励研究院专注于公司股权激励（含员工持股计划）的研究、个性化方案设计，为企业提供股权激励相关的培训和咨询等服务，并为有需求的企业提供投融资服务。

【时间地点】